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„Ab 100 Stück wird es günstiger.“ Klingt einfach. Ist es aber nur auf den ersten Blick. Denn im Webshop kann dieser Satz auf unterschiedliche Arten berechnet werden – und je nach Berechnungsart kommen am Ende sehr unterschiedliche Preise heraus.
Gerade im B2B-Commerce ist das wichtig. Dort geht es oft nicht nur um ein paar Stück mehr oder weniger, sondern um größere Bestellmengen, Verpackungseinheiten, Paletten, Container, Lizenzmodelle oder kundenspezifische Einkaufskonditionen. Wer hier sauber kalkuliert, vermeidet Missverständnisse, falsche Margen und unangenehme Rückfragen im Vertrieb.
Im B2B-Vertrieb ist der Preis selten eine rein statische Zahl. Mengen, Projektvolumen, Kundenbeziehung, Rahmenvereinbarungen oder kurzfristige Verhandlungssituationen können dazu führen, dass individuelle Konditionen vereinbart werden. Genau hier entsteht in vielen Unternehmen eine typische Lücke zwischen persönlichem Vertrieb und digitalem Bestellprozess: Der Außendienst verhandelt, der Shop zeigt Standardpreise, das Angebot wird separat erstellt und die eigentliche Bestellung folgt später über einen anderen Kanal.
Das ist funktional möglich, aber selten effizient. Denn jeder Medienbruch erhöht den Aufwand, verlangsamt den Abschluss und schafft Raum für Missverständnisse. Moderne B2B-Shops sollten deshalb nicht nur Produkte anzeigen und Bestellungen entgegennehmen, sondern auch reale Vertriebsprozesse abbilden können.
Individuelle Prozesse, Schnittstellen und Preislogiken – sauber gebaut von der Softwarefirma aus Linz.
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